OPORTUNIDADE - CONHEÇA OS 4 PERFIS DOS COMPRADORES

Em seu livro Superdicas para vender e negociar bem, Carlos Alberto Júlio, diretor do grupo HSM, sugere aos profissionais de vendas identificar os quatro perfis de compradores antes de realizar uma negociação. São eles:

- Pragmático: baseado na razão. Não é de conversa fiada e quer respostas diretas e objetivas.

- Analítico: é racional mas não tem pressa para comprar. Adora gráficos, informações técnicas e números.

- Afável: Dá mais atenção para o vendedor. Quer estabelecer relacionamento e confia na sua assessoria.

- Expressivo: rápido e agitado, usa mais a expressão. Compra baseado no relacionamento, preza a parceria. Elogie-o!