OPORTUNIDADE - A VANTAGEM DE SER UMA EMPRESA ÉTICA

O discurso da sustentabilidade, em que a empresa passa a encarar a responsabilidade social e a preservação do meio ambiente como condições tão essenciais como o lucro para a sua perpetuação, tem se transformado em uma eficiente ferramenta de marketing. Companhias investem milhões em ações do gênero, ao mesmo tempo em lançam produtos politicamente corretos para seduzir os consumidores mais receptivos à causa. Mas será que esses consumidores são realmente receptivos a esse apelo sustentável? Ou mais ainda, estão dispostos a pagar mais para sustentar as empresas sutentáveis? Dois pesquisadores da Ivey School Of Business da Universidade de Western Ontario, no Canadá, resolveram fazer uma experiência, com resultados interessantes: - Pessoas com elevado padrão ético recompensam as empresas pagando um elevado adicional pelos produtos sustentavelmente corretos.

- Porém, as empresas não precisam ir muito longe com a responsabilidade social para conquistar os consumidores. Eles irão compensar uma empresa que investe, mesmo que em grau reduzido, na ética de sua produção, tanto quanto na empresa que vai muito além desses esforços.

- Embora a produção ética possa elevar as vendas de um produto, nem todos os consumidores são seduzidos pelo esforço e vão comprar de empresas antiéticas se o preço for mais baixo.

Para os pesquisadores, a conclusão é clara: as empresas deveriam segmentar o mercado e fazer um esforço específico para alcançar compradores com alto padrão ético, pois estes são os que podem trazer os maiores lucros.