NOTÍCIA DO DIA - TECNISA JÁ VENDE 30% DE SEUS IMÓVEIS PELA INTERNET

Encarada por muitas empresas do setor de construção civil apenas como coadjuvante dos processos de comercialização, a internet já é responsável por 30% das vendas de imóveis da Tecnisa, revela Denilson Novelli, gerente de E-Business da empresa. Em 2002, quando o canal começou a ser utilizado para efetivação dos negócios, a participação não passava de 14%.

“As vendas por internet da Tecnisa, somando imobiliárias parceiras, representam 30% do volume total. Quando consideramos apenas a equipe própria, esse número é de 40%. A taxa de crescimento ficou acima da de expansão global do negócio”, afirma Novelli, que participou nesta quarta-feira (16/07) do comitê de Empreendedorismo da Amcham-São Paulo.

A companhia conta hoje com 150 corretores em sua equipe comercial. Deles, 36 se dedicam exclusivamente a contatos pela web. “No ano passado, vendemos apenas pela internet o equivalente a tudo o que a empresa comercializou em 2005”, compara Roberto Loureiro, analista de E-Business, que também esteve na reunião.

Os profissionais da Tecnisa estimam que o uso da web em todas as etapas do processo de compra permite reduzir o período entre o primeiro contato e a assinatura do contrato de quatro meses – média para clientes que recorrem aos tradicionais stands de vendas – para 32 dias.

Para 2008, a meta da construtora é dobrar o número absoluto das vendas pela internet realizadas no ano passado, chegando a 600 unidades. “Já passamos da metade”, adianta Novelli.

Mulheres na liderança

Segmento que tem se revelado a menina dos olhos da Tecnisa, as mulheres respondem atualmente por uma fatia de 45% de suas vendas escrituradas. “Além disso, as influência delas nas demais decisões de compra é altíssima”, destaca o gerente de E-Business.

São as mulheres, aliás, o público que mais deve crescer em 2008 nas previsões da empresa. “Isso devido à expansão do número de produtos de dois e três dormitórios. Nos lofts, 60% das vendas são para mulheres. No caso de dois dormitórios, a presença feminina também já supera os 50%”, explica Novelli.

Outro grupo que vem se revelando um importante comprador dos imóveis da Tecnisa é o GLBT (gays, lésbicas, bissexuais e transexuais). Além de serem responsáveis por 11% das vendas totais, eles investem 40% acima da média em acabamentos. “Esse mercado é ainda mais exigente do que o feminino. Hoje, 10% da população mundial são do público GLS e este é o momento de a empresa se posicionar nesse mercado”, diz o gerente.