Uma das empresas mais inovadoras do Brasil vai abrir franquia

Recente pesquisa da empresa de consultoria Innovation Management, do Monitor Group, colocou a 24x7, criadora de uma vending machine de livros, como uma das seis empresas mais inovadoras do Brasil, ao lado de Alpargatas (sandálias Havaianas), Magnetti Marelli (motor bicombustível), Casas Bahia, Embraer e Natura. Não bastasse essa indicação, a empresa também foi vencedora do Prêmio Valor Social em 2006. Com um perfil assim, a primeira impressão é de que a empresa está na lista das 500 maiores do país. No entanto, a 24x7 é uma pequena empresa com apenas seis anos de mercado, fruto do sonho do empreendedor Fábio Bueno Netto.
A idéia do novo negócio surgiu da experiência de Fábio no período que trabalhou no desenvolvimento de novos negócios da OESP Páginas Amarelas, quando a empresa lançou o projeto de livros ao preço final de R$ 1, em meados da década de 90. “Pude conhecer o mercado editorial com mais profundidade e perceber o quanto os custos de distribuição encarecem e inviabilizam o acesso das pessoas ao livro”, relembra.
A “sacada” para solucionar o problema veio de um insight. “Todo dia passava pela avenida Paulista a caminho do trabalho e via as máquinas de refrigerante na Fiesp. Foi então que tive a idéia: por que não facilitar a venda por meio destas máquinas, da mesma forma que os refrigerantes?”, conta.
Como todo empreendimento inovador, o início da 24x7 foi extremamente difícil. A vending machine teria de ser adaptada para vender livros mas nenhum fabricante estava disposto a bancar a idéia. Fábio teve de fazer os ajustes praticamente na “unha”, ao mesmo tempo em que tentava convencer as editoras sobre a viabilidade do projeto. Em 2003 finalmente conseguiu instalar sua primeira máquina na estação São Joaquim do metrô, em São Paulo.
“Começamos a operar às 5h e todo mundo ficou curioso em conhecer a máquina, mas só conseguimos efetuar a primeira venda às 17h”, recorda Fábio.
Hoje com 21 máquinas em estações do metrô na capital paulista, Rio de Janeiro (RJ) e Curitiba (PR), a 24x7 espera acelerar o número de pontos de venda por meio de franquias. Até o final do ano, a previsão é ter 200 máquinas instaladas.Mesmo com o sucesso e o reconhecimento do negócio, Fábio não abre mão da missão do seu negócio que, segundo destaca, manteve a sua motivação mesmo nos momentos mais difíceis. “Nosso objetivo não é vender livros, mas formar o leitor e incentivar a leitura de forma sustentável”, acredita.